? ? 展覽會既是信息、通訊和娛樂的綜合，也是在面對面溝通中充分挖掘五官感覺的營銷媒介。21世紀盡管有高速的電子通訊方式，但作為臨時市場的展覽會，仍然是一種專業(yè)、有效的銷售工具。
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不過，在家裝行業(yè)，展覽會卻不甘于“臨時”兩字，大有“年中無休”，天天“開門迎客”的態(tài)勢。打開報紙，常覺裝潢展會信息鋪天蓋地而來，仔細排一下日期就會發(fā)現(xiàn)，隔三岔五就有“家居博覽會”、“裝潢產(chǎn)業(yè)節(jié)”、“國際設(shè)計周”之類的“頂級”盛事。
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事實果真如此嗎？
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-“帽子”一頂頂，說話喘“大氣”……其實只是裝潢公司的一場“個人秀”
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裝潢企業(yè)一貫喜歡“打”廣告。一個“打”字很能說明這些企業(yè)的強大“氣場”，“最優(yōu)”、“第一”、“首創(chuàng)”之類的豪語頻頻出現(xiàn)在廣告文案中。近年來，裝潢廣告減少了，取而代之的是各類裝潢展覽信息，只是“口氣”依舊很大。
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僅在過去的新年頭兩個月份里，“氣勢恢弘”的裝潢展就有不少。譬如，上月剛結(jié)束的“第三屆家裝產(chǎn)業(yè)節(jié)”，舉著“行業(yè)力量強勢回歸”的旗號，以“發(fā)布2010年至2011年本市所有樓盤的設(shè)計預(yù)案”為噱頭，招攬看客，其實不過是一家裝潢公司，帶著若干家建材公司的“個展”而已。
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也有裝潢公司唯恐“不國際不給力”，冠公司“個展”以“國際家裝設(shè)計周”的名義，主辦方赫然竟是“亞太設(shè)計師聯(lián)合會中國分會”。網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，實際并無所謂的“亞太設(shè)計師聯(lián)合會中國分會”，最接近這個稱謂的應(yīng)是“亞太空間設(shè)計師協(xié)會(APSDA)”，該協(xié)會是亞太地區(qū)深具影響力的設(shè)計師行業(yè)組織，擁有日本、韓國、新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度、馬來西亞及中國香港、臺灣、澳門等眾多成員國家、地區(qū)，這樣一個頗具權(quán)威性的協(xié)會似乎不太可能專為本市一家僅中等規(guī)模的裝飾企業(yè)主辦一場“個人秀”。此中奧妙，應(yīng)是“天機不可泄露”。
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“高科技”也是頂很不錯的“帽子”。一場“全方位互動式家居解決方案綜合博覽會”剛在上月落下帷幕，據(jù)參觀展覽的讀者反映，所謂的“十四大場館，一站式解放(原廣告如此)方案”其實就是上海國際會議中心內(nèi)的一個約400平方米的大廳，要在400平方米內(nèi)容納下全面體現(xiàn)“全方位互動式家居解決方案”的十四個場館，這家裝潢公司的“想象力”超乎我們的想象。
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裝潢企業(yè)對“饑餓銷售”也頗有研究。2010年年底，一場“2010國際知名室內(nèi)設(shè)計上海雙年展”以這樣的話語開題：“錯過真的要再等上兩年”。真相是，這家裝潢企業(yè)的展覽會不說每月一場，一年內(nèi)辦幾場總還是有的。
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至于展覽規(guī)模，則似乎是一場大過一場，這邊剛說“本次展會主辦機構(gòu)、現(xiàn)場規(guī)模、規(guī)格、到場設(shè)計師均為2010年前所未見……”，那邊就稱有“近百位國內(nèi)外著名設(shè)計師攜經(jīng)典案例聯(lián)合出席”，最高記錄保持者是某家裝潢公司的個展，宣稱有“300多位設(shè)計師”接受現(xiàn)場咨詢。而據(jù)記者調(diào)查，上海目前擁有注冊室內(nèi)設(shè)計師最多的聚通裝潢公司也只有200多名設(shè)計師，而通常他們也最多只會派出100多名設(shè)計師參加展覽會，因為各個營業(yè)網(wǎng)點同時尚需有設(shè)計師坐鎮(zhèn)。
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-展覽本是好“經(jīng)”，“歪嘴和尚”胡亂念，致使消費者頻頻上當。
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一位大型裝潢公司長期負責營銷的人士介紹，裝潢展覽會目前是裝潢公司最主要的營銷手段，由于虛假成分太多，裝潢廣告早就打動不了讀者的心了，只有借著各種裝潢展覽會的名目，還能吸引些人氣，而在展覽會上限時推出各種優(yōu)惠活動，既不影響日常的報價，又能制造氣氛，促使客戶下決心簽單。
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裝潢展覽會一般分為兩類。一類為綜合展，即由行業(yè)相關(guān)部門，通常是上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會等單位主辦，由專業(yè)展覽公司組織的、多家裝潢企業(yè)參與的裝潢展覽會。其中規(guī)模較大的有即日起在上海光大會展中心舉辦的、為期三天的“第三屆上海家居博覽會”，該展會每年舉辦一次，展會面積達2萬平方米左右，有20多家裝潢企業(yè)參加。另外，裝飾裝修行業(yè)協(xié)會每年在發(fā)布“信得過企業(yè)”、“星級企業(yè)”、“規(guī)范達標企業(yè)”等一些行業(yè)榮譽時，也會組織這些獲選企業(yè)舉行裝潢展覽會。
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另一類為企業(yè)個展。2004年，有家裝潢公司開了裝潢企業(yè)獨立辦展的先例，當時辦展的目的是想針對良莠不齊的裝潢市場，以展會的形式舉辦一期“裝潢大學(xué)堂”，對一些重要的施工工藝進行講解，如地板的鋪設(shè)、吊頂?shù)陌惭b、水電改造的規(guī)范等等，曝光一些裝潢貓膩。沒想到，當時這場規(guī)模為2000平方米的個展在獲得社會好評的同時，也獲得了商業(yè)上的成功。此后，裝潢公司辦個展竟形成一股風氣。
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一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，通過展覽會來了解、選擇裝飾公司本是一個可取的方法。比如，通過裝潢綜合展，消費者可以一次比較多家優(yōu)質(zhì)裝潢公司，省去奔波之苦，而沖著展覽會帶來的人氣，不管是展覽會“主角”裝潢公司還是充當“配角”的建材企業(yè)，都會拿出較大的優(yōu)惠力度，讓利于消費者；而通過裝潢企業(yè)的個展，消費者也可以更全面地了解該企業(yè)，有機會了解當下的流行趨勢，以及一些新的施工工藝，如果恰逢該企業(yè)周年慶等重大活動，也確實能淘到不少實惠。但是，該人士透露，眼下的裝潢展覽可謂魚龍混雜，名副其實的裝潢展實在太少。最普遍的做法就是，明明是一家企業(yè)的小型個展，卻冠以綜合展的名頭，騙得消費者上門就拉住不放，用軟磨硬纏的方法哄得消費者沖動之下支付定金。曾有家小型裝潢公司辦個展，竟將某次權(quán)威綜合展的宣傳資料換上自己展會的時間與地點，一字不改地拿去做廣告，開展那天，消費者連呼上當，場面差點失控。
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大企業(yè)可能選擇小場地，但小企業(yè)一定不會選擇大場地，通過展覽場地可預(yù)估展覽檔次。
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吹得天花亂墜的裝潢展覽廣告“漸欲迷人眼”，作為消費者該如何辨別，才不致枉費時間與精力，又不會錯過真正有質(zhì)量的裝潢展覽？這位業(yè)內(nèi)人士也直呼這是個“技術(shù)活”，還真不容易辨別。不過，他說“大企業(yè)可能選擇小場地，但小企業(yè)一定不會選擇大場地”，通過展覽場地，大致能估摸出該次裝潢展覽的規(guī)模與檔次。
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一般規(guī)模較大、層次較高的裝潢展覽會選擇上海展覽中心、光大會展中心、正大廣場九樓正大展廳等這些規(guī)格較高的場所，而這些場所也會對參展的裝潢公司作選擇，只接受大型、正規(guī)公司的場地租賃要求。比如上海展覽中心只接受百姓與聚通兩家裝潢公司，上海圖書館更曾作出只接受聚通一家的規(guī)定。據(jù)說這些場所作出這樣的準入限制純屬無奈，因為前幾年曾發(fā)生過多起裝潢質(zhì)量糾紛，業(yè)主找到場地方理論，認為正是因為這些規(guī)格較高的場所接受了這些裝潢公司的辦展要求，才在無形中引導(dǎo)他們作出選擇，甚至有裝潢公司在展覽會之后卷款潛逃，讓這些場地方心有余悸。
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一般規(guī)模不大的裝潢展會選擇市工人文化宮、黃浦區(qū)圖書館、市規(guī)劃館等交通便利的非正規(guī)展覽場所。不過，能在這些地方舉辦展覽會的裝飾企業(yè)還是具備一定實力的，青睞中型裝潢公司的消費者還是可以選擇前往一看的。
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除此之外，選擇在茶室、咖啡座、小區(qū)會所之類的小地方舉辦的裝潢展覽，即使廣告吹得再大，實際的規(guī)模也可想而知了。網(wǎng)站導(dǎo)航：印度紡織展?|印度面料展?|土耳其紡織展?|土耳其面料展
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